Cherchez-vous à mieux communiquer vos programmes immobiliers ? L’email marketing et la maquette 3D sont les solutions qu’il vous faut. Le premier vise à établir un lien plus étroit avec votre clientèle existante et vos prospects.
Tandis que le second vise à capter l’attention et à faciliter la prise de décision de vos potentiels clients. Alors, pourquoi ne pas allier les deux afin d’en faire un levier de vente immobilière ?
Qu’est-ce que l’email marketing immobilier et la maquette 3D ?
Avant de découvrir comment allier l’email marketing et la maquette 3D, voyons d’abord la définition de ces deux concepts.
L’email marketing est une stratégie marketing qui consiste à promouvoir un service ou un produit auprès d’un utilisateur via l’envoi d’e-mails.
Dans le domaine de l’immobilier, l’email marketing est donc une technique de communication avec vos prospects et vos clients potentiels. L’objectif est de promouvoir vos projets immobiliers, de générer des leads et de fidéliser votre clientèle.
La maquette 3D est une représentation graphique à trois dimensions de l’extérieur d’un projet immobilier. Appelée également maquette orbitale, elle permet de faire un tour complet du complexe immobilier.
La maquette 3D est un outil de visualisation qui peut s’adresser tant aux professionnels de l’immobilier qu’aux acquéreurs. La maquette 3D peut donc être intégrée dans une stratégie de marketing immobilier.
Quels sont les avantages de l’email marketing et la maquette 3D ?
Pour le promoteur immobilier, l’email marketing comme la maquette 3D présentent tous deux des avantages indéniables.
Atouts de l’email marketing immobilier
L’email marketing permet aux professionnels de l’immobilier de :
- Réduire les coûts : l’envoi d’emails est peu coûteux par rapport à d’autres stratégies marketing ;
- Gagner en efficacité : il permet de cibler des audiences spécifiques et d’élaborer des messages personnalisés ;
- Automatiser certaines tâches : il est possible d’envoyer des emails de manière automatique ;
- Fidéliser les clients : l’email marketing assure le maintien du contact avec les clients afin de les fidéliser ;
- Augmenter les ventes : la personnalisation des messages augmente le taux d’ouverture et le taux de conversion, assurant ainsi des ventes supplémentaires.
Avantages des maquettes 3D
Pour les promoteurs immobiliers, les maquettes 3D présentent les avantages suivants :
- Meilleure communication : grâce à une visualisation à trois dimensions du projet, les parties prenantes peuvent communiquer et collaborer plus facilement. Les potentiels clients peuvent aussi connaître la disponibilité des lots en un clic ;
- Accélération de la vente : les maquettes 3D captent l’attention des prospects et facilitent leur projection dans leurs futures acquisitions ;
- Usage varié : la maquette 3D peut être accompagnée d’autres technologies comme la visite virtuelle, la maquette avec découpe des étages et le plan d’architecte 3D ;
- Amélioration de l’image de marque : les promoteurs utilisant des modèles 3D sont perçus comme professionnels, innovants et transparents dans leur travail ;
- Avantage concurrentiel : une annonce immobilière contenant des visuels 3D attire plus de clients qu’une annonce classique avec des images 2D.
Pourquoi associer la maquette 3D et l’email marketing ?
La maquette 3D et l’email marketing présentent chacun son lot d’avantages pour le promoteur immobilier. Les associer ne peut donc qu’être bénéfique pour vos activités.
Meilleur engagement client
Envoyer des contenus personnalisés pour chaque catégorie de prospect permet d’accroître l’engagement du client. Un contenu personnalisé peut pousser votre prospect à s’intéresser davantage à votre offre.
Par exemple, le simple ajout de son prénom ou de son nom dans votre message constitue un meilleur moyen d’attirer son attention. De nombreux logiciels proposent cette option, vous épargnant d’écrire un à un les prénoms de chaque destinataire.
La maquette 3D, quant à elle, renforce également l’engagement du client. D’un simple clic, elle permet d’effectuer diverses actions telles que faire un tour à 360° du bâtiment sur une vue piétonne ou zoomer sur un élément.
Le potentiel client peut visualiser les détails architecturaux, le balcon, les portes et les alentours. Satisfaits du parcours client, vos prospects voudront prendre contact ou s’abonner à votre newsletter. Ce sera, ainsi, l’occasion d’établir un lien de proximité avec eux et de les inciter à passer à l’achat.
Bon retour sur investissement
La réalisation de visuels 3D, notamment la maquette 3D, nécessite des investissements. Afin de les rentabiliser au maximum, il faut qu’ils soient vus par un maximum de personnes, augmentant les chances de conclure un contrat.
L’email marketing peut être un coup de pouce pour accroître la visibilité de vos annonces immobilières enrichies en visuels 3D. Il peut s’agir d’emails de prospection qui s’adressent directement aux potentiels acquéreurs. En plus d’être simple, cette démarche est peu coûteuse.
Plus grande accessibilité
La plupart des gens consultent leurs emails régulièrement, que ce soit pour le travail, la recherche d’opportunités ou autres.
L’email marketing est donc l’occasion de diriger plus de clients potentiels vers votre site internet ou vers vos réseaux sociaux. En intégrant dans vos emails des liens menant vers vos maquettes 3D, les prospects pourront visualiser vos projets immobiliers de manière réaliste.
Il s’agit également d’un moyen plus accessible pour relancer vos clients potentiels. Par exemple, si un potentiel acquéreur n’a pas donné suite à une première prise de contact, il suffit d’envoyer un message de relance. Dans ce cas, vous faites preuve d’attention sans être envahissant.
Personnalisation de l’expérience client
Enfin, associer la maquette 3D et l’email marketing permet de personnaliser l’expérience client. En fait, il est possible de connecter la maquette 3D à votre CRM afin d’identifier les prospects les plus réactifs et les plus susceptibles de passer à l’achat.
Cela vous permet donc de créer des campagnes d’emailing ciblées. L’envoi automatique de courriers électroniques à ces profils ciblés facilite ainsi la conclusion d’une vente.
Comment assurer le succès de votre email marketing associé à la maquette 3D ?
Associer maquette 3D et email marketing est un réel avantage pour les promoteurs immobiliers. Cependant, des éléments sont à prendre en considération pour assurer l’efficacité de cette association.
Contenu pertinent
Il faut noter que l’email marketing est totalement différent du spamming. L’email marketing cible une audience spécifique, segmentée selon les préférences, leur localisation ou les comportements. Le spam est envoyé sans considération du destinataire.
Pour éviter que votre email marketing ne soit vu comme du spam, vous devez rédiger un contenu pertinent. Sans oublier de préciser la possibilité de visualiser vos programmes immobiliers à l’aide de maquettes 3D.
Pour élaborer un contenu pertinent, il faut que le message soit clair dès le début. Souhaitez-vous présenter votre nouveau programme immobilier ? Ou bien envoyer des newsletters à vos clients existants ? Ou encore réaliser des sondages ?
Dans tous les cas, il faut que le message soit personnalisé et exempt de formules trop vendeuses comme « opportunité », « exceptionnel », « essai gratuit ». Ces formules déclenchent facilement l’alerte au Spam des messageries.
Si vous respectez ces techniques, vous augmentez le taux d’ouverture de vos emails, et donc vos chances de conclure une vente.
Respect des données clients
Pour votre campagne d’email marketing, vous êtes amené à collecter des adresses emails. Vous recueillez aussi des informations sur vos potentiels clients grâce au CRM lié à la maquette 3D.
Pour démontrer votre professionnalisme et votre transparence, vous devez donc respecter les règles les données de vos prospects et clients (RGPD). Il faut obtenir le consentement de ces personnes et indiquer de manière claire la finalité de la collecte des données.
Donnez-leur également la possibilité de se désabonner de vos listes de diffusion.
Optimisation des emails et des maquettes
Les personnes consultent de plus en plus leurs emails sur leur smartphone. D’où la nécessité d’optimiser vos emails pour les mobiles. Pour ce faire, adoptez un design responsive pour que votre email s’adapte automatiquement à la taille de l’écran du destinataire.
Les polices de caractères doivent être lisibles sur un petit écran. Les boutons d’appel à l’action doivent également être suffisamment grands pour faciliter les clics.
Il en est de même pour vos maquettes 3D qui doivent s’adapter à l’écran du destinataire. Les maquettes interactives non optimisées peuvent contenir des bugs et se déformer, ce qui peut rendre l’expérience client désagréable. Il est donc important de tester vos visuels 3D avant de les rendre publics.
Réalisons vos rendus 3D pour l’immobilier.
