Pour se faire une place dans le monde de l’immobilier, une stratégie marketing immobilier bien huilée est nécessaire. Dans cette course à la première place, la modélisation 3D se présente comme un atout indéniable pour attirer, convertir et fidéliser les acquéreurs et les locataires. Perspectives 3D, maquettes immobilières ou plan 3D, chaque outil joue son rôle pour promouvoir vos activités immobilières. Découvrez dans cet article pourquoi associer le marketing immobilier et la 3D est une stratégie gagnante.
3D en marketing immobilier, un fort potentiel d’attraction
Le marketing immobilier consiste à mettre en place des actions dans le but d’obtenir des parts de marché dans l’immobilier. La 3D est un outil qui se combine et s’intègre parfaitement au marketing, car il permet à votre entreprise de se démarquer des concurrents. Les visuels comme les perspectives 3D et les plans 3D peuvent servir de supports de communication efficaces. Grâce à leur réalisme, ils captent rapidement l’attention de vos interlocuteurs ou des visiteurs de votre site.
Au lieu de pousser vos visuels 3D vers les prospects, il est également possible de travailler votre inbound marketing, c’est-à-dire les attirer à vous. Pour attirer les clients vers vos programmes immobiliers, la 3D représente une solution simple et efficace, notamment en l’intégrant dans votre stratégie SEO.
En effet, les moteurs de recherches misent de plus en plus sur des contenus à forte valeurajoutée, c’est-à-dire différents et qualitatifs. La 3D s’inscrit parfaitement dans cette démarche puisque les visuels sont beaux et intéressent les internautes. De plus, ils fournissent généralement une meilleure expérience utilisateur, puisqu’ils facilitent la compréhension du projet immobilier. Par exemple, une visite virtuelle améliore l’expérience et l’immersion, par rapport à une simple photo. Les moteurs de recherche privilégieront donc des sites qui en proposent.
Pour améliorer le référencement naturel de votre site immobilier, il est également important d’inclure des liens internes. Vous pouvez intégrer votre maquette 3D dans votre stratégie de netlinking, en y incluant des boutons interactifs et des liens menant vers d’autres pages de votre site.
3D pour l’immobilier, un bon générateur de leads
Pour les professionnels de l’immobilier, la 3D est aussi un excellent moyen de générer des leads, c’est-à-dire d’obtenir des informations de contact telles que l’adresse mail d’un prospect. Pour générer des leads, il est possible de proposer la visualisation détaillée d’une visite virtuelle en échange de l’abonnement à la Newsletter. L’utilisation de l’email marketing sera par la suite un moyen de fidéliser les clients.
Pour générer des leads en marketing immobilier, l’animation 3D peut également jouer un rôle clé. En effet, en réalisant des animations courtes avec un récit bien développé, vous aurez plus de chances de pousser les prospects à demander plus d’informations. Cette technique appelée storytelling offre un excellent moyen de toucher le cœur de votre public et augmenter son niveau d’intérêt.
Plus dynamique et plus vivante, l’animation 3D offre une mise en valeur plus poussée de votre projet immobilier. De plus, c’est un excellent facteur de différenciation de votre marque. Grâce à une bonne structuration du storytelling, elle vous permettra de recueillir des demandes d’informations supplémentaires sur des clients intéressés.
3D en marketing immobilier, une meilleure conversion
En plus d’attirer, la 3D dans le marketing immobilier offre un excellent moyen de conversion. De visiteur à prospect, puis de prospect à acquéreur, la 3D y joue un rôle de plus en plus prépondérant. Ainsi, après avoir généré des leads grâce aux outils 3D, vous pouvez également les adopter pour convaincre un prospect d’acquérir une propriété ou un lot.
Dans le cas d’une visualisation sur votre site Internet par un prospect, les visuels 3D réduisent les obstacles à l’achat en fournissant des informations complètes. Faciles à manier et intuitifs, ils vous permettent de fluidifier le processus de réservation, menant ainsi à la signature d’un contrat de vente. Ainsi, avec la 3D, le marketing immobilier offre de meilleures opportunités de ventes sur plan.
Les visuels comme le plan 3D offrent une visualisation claire et précise des propriétés. Il permet de vérifier les volumes, les dimensions du bien et de faire une proposition d’aménagement du logement. Cela apporte une meilleure compréhension aux personnes encore récalcitrantes. Pour vos équipes commerciales, la 3D est donc un support argumentatif, qui offre toutes les clés de décisions. Ainsi, il sera plus facile d’effacer les doutes du prospect et répondre à ses éventuelles objections.
En plus des visuels sur les réseaux sociaux et autres, il est possible de travailler sur des contenus hautement personnalisables pour attirer les potentiels acquéreurs.
Comme c’est déjà le cas pour le secteur de l’habillement et le cosmétique, la personnalisation attire plus de personnes et assure un meilleur taux de conversion. Par exemple, dans le cas d’un plan 3D, vous pouvez proposer un plan modulable avec des possibilités de modifications. Changer de couleur, déplacer les meubles ou abattre un mur apporte une meilleure compréhension de vos biens. Votre prospect comprend donc tout le potentiel du bien, ce qui le transformera facilement en acheteur.
3D marketing, des contenus enrichis et de qualité
En marketing immobilier, la 3D enrichit vos actions marketing. Loin d’être un atout destiné uniquement aux sites Internet, les visuels 3D sont utiles partout : e-mail marketing, articles de blog, réseaux sociaux.
Quand vous générez des leads et obtenez des adresses mail, vous pouvez envoyer des e-mails aux membres de votre newsletter. Cela consiste à envoyer régulièrement des informations, dans le but de vendre des biens ou de fidéliser une clientèle. La 3D peut y jouer un rôle considérable, car elle permet d’illustrer vos propos et montrer votre savoir-faire en tant que professionnel de l’immobilier. Ainsi, vos mails informationnels et promotionnels peuvent contenir les perspectives 3D des nouveaux programmes en cours ou alors une maquette 3D pour visualiser les lots encore disponibles d’un autre projet.
Sur les réseaux sociaux, les visuels et photos sont incontournables pour attirer l’attention des clients cibles, notamment les primo-accédants. Pour les agences immobilières, la 3D représente aussi un excellent moyen de faire la promotion de biens anciens. Pour les promoteurs immobiliers, ces visuels offrent une possibilité de faire découvrir le bien non encore bâti. Les formats d’animation 3D sont également très appréciés.
Parmi les actions marketing où la 3D joue un rôle important, on peut également trouver des articles de blog. Ces textes rédigés et postés de manière régulière sur votre site immobilier amènent du trafic sur vos sites. Pour apporter de la valeur ajoutée à ces contenus textuels, vous pouvez ajouter des visuels 3D ou des animations. En plus de montrer votre savoir-faire et de retenir l’attention des visiteurs, vous envoyez également un signal SEO fort aux moteurs de recherche.
Pour ce faire, il est important de calibrer et d’optimiser les modèles 3D pour qu’ils répondent aux besoins de rapidité et qualité visuelle des potentiels acquéreurs.
3D marketing immobilier, un moyen de suivi et d’ajustement
Le marketing immobilier ne consiste pas uniquement à attirer et convertir les prospects en acquéreurs. Un volet très important consiste à mesurer l’efficacité des actions marketing et leur amélioration. Dans cette partie, la maquette 3D joue un rôle crucial, puisqu’elle permet généralement d’intégrer le CRM ou le Customer Relationship Management. Cet outil permet de réaliser un suivi complet des prospects jusqu’à leur décision d’achat ou d’abandon. Vos équipes commerciales peuvent mieux qualifier le client afin de mieux les accompagner dans le processus d’achat.
Intégré à la maquette 3D, le CRM peut suivre les interactions des prospects avec elle, capturant ainsi des informations (les parties intéressant les clients, les zones où il interagit le plus, etc..). Vous pouvez aussi analyser les performances de vos maquettes 3D. Il sera donc possible de découvrir les préférences des acquéreurs et ajuster vos prochaines actions marketing en fonction des résultats.
La 3D joue, ainsi, un rôle d’attraction, de conversion et d’analyse dans le marketing immobilier, d’où l’importance d’y avoir recours.
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