Comment mieux vendre vos lots pour votre programme neuf ? Prospecter, attirer, commercialiser et créer votre image de marque font partie de la recette pour réussir votre projet. Toutefois, pour obtenir des résultats et faciliter le travail de vos équipes; des outils de marketing immobilier sont indispensables. Lesquels choisir ?
Nous avons regroupé dans cet article 10 outils indispensables pour compléter votre stratégie.
1 / La vidéo immobilière, un excellent levier d’acquisition de prospects
Outil de marketing immobilier phare, la vidéo immobilière est incontournable pour valoriser votre programme neuf. Dynamique, percutant et dans l’ère du temps, le format vidéo est un levier d’acquisition et de conversion. Pour votre programme résidentiel ou tertiaire, vous pouvez faire réaliser des vidéos d’animation 3D en guise de présentation originale pour vos clients.
Elles permettent de mettre en perspective les atouts du projet grâce à une présentation originale et convaincante. Elle plonge vos prospects au cœur de la vie du futur complexe. Grâce à leur réalisme et leur esthétisme, elles sont capables de générer un vrai coup de cœur chez votre public cible.
Ainsi, en optant pour cet outil dans votre marketing immobilier, vous bénéficiez d’une communication plus vivante que jamais. À l’ère de la guerre de l’attention, une animation en 3D bien réalisée saura attirer l’attention et pousser vos prospects à en découvrir plus.
En savoir plus :Réaliser un film d’animation 3D en immobilier, pourquoi ?
2 / Les réseaux sociaux, un canal d’acquisition de trafic
Les médias sociaux sont un excellent canal d’acquisition de clients en marketing immobilier. La création de profils et de pages permet de cibler très précisément certaines cibles afin de commercialiser vos lots. Encore faut-il choisir les bons réseaux :
- Instagram pour une excellente communication visuelle avec les perspectives 3D ;
- LinkedIn pour vous adresser aux professionnels ;
- Youtube pour montrer vos vidéos de présentation ;
- Facebook pour réaliser des publicités ciblées.
Les réseaux sociaux permettent de fédérer de l’attention autour de votre projet. Elle rend plus fluide la communication et facilite la fidélisation de vos clients, notamment les investisseurs.
3 / La perspective 3D, un outil de promotion polyvalent
Grâce à la perspective 3D, vous bénéficiez d’une présentation soignée du bien immobilier en cours de construction. Réalisée à partir de vos plans et d’images de synthèse, cette image photoréaliste complète votre stratégie de marketing immobilier. Pour promouvoir votre projet dès son lancement, il est important de pouvoir montrer à quoi ressemblera le futur complexe, de manière optimale.
Conçue de manière esthétique, elle offre une mise en valeur maximale du futur complexe en tenant compte des éléments de couleur, de décoration, d’ombre, d’ambiance, de texture et de luminosité. Grâce à cette dimension ultra-réaliste, cette image assure une meilleure projection de vos prospects dans le futur et saura convaincre vos potentiels acquéreurs.
Cette perspective 3D s’intègre naturellement dans votre stratégie de marketing digital ou traditionnel pour :
- Capturer l’attention sur les réseaux sociaux ;
- Montrer votre professionnalisme et votre sérieux à travers votre site Internet ;
- Soigner votre image de marque lors d’événements importants ;
- Présenter efficacement un ou plusieurs types de lots.
Elles servent donc à toutes les occasions et se présentent comme un outil marketing polyvalent.
4 / L’Inbound marketing, pour attirer vos prospects
Pour tout promoteur immobilier, la question du développement de la notoriété est cruciale afin d’attirer des acheteurs et des investisseurs. Grâce à l’inbound marketing, vous développez non seulement votre marque, mais attirez aussi des clients potentiels. Cette technique consiste à développer des stratégies pour faire venir les clients à soi.
Pour la mettre en place, vous pouvez par exemple :
- Proposer des livres blancs ;
- Entretenir un blog professionnel ;
- Réaliser des vidéos intéressant potentiellement vos prospects.
En proposant un contenu pertinent, vous vous positionnez comme un expert sur votre marché. Cette stratégie vous permet donc de développer une relation de confiance entre vous et vos prospects pour faciliter le parcours et leur conversiont.
Cette stratégie de « l’aimant » peut se juxtaposer à l’outbound marketing. Dans ce cas, pour commercialiser vos lots aux professionnels ou aux particuliers, vous pouvez prospecter et aller vers eux. Il s’agit notamment des campagnes e-mail promotionnelles à envoyer à vos prospects. Les newsletters permettent aussi de garder le contact si un prospect a montré de l’intérêt et y a souscrit.
Ces deux aspects du marketing immobilier se complètent parfaitement pour créer une synergie dans votre stratégie de communication.
5 / Les événements et les salons, des solutions traditionnelles du marketing immobilier
Les événements professionnels et les salons restent un outil marketing immobilier de choix. Ils sont idéaux pour acquérir de nouveaux prospects et montrer votre savoir-faire de manière directe. Vous pouvez donc organiser ou participer à des événements pour faire connaître votre projet immobilier :
- Journées portes ouvertes à vos bureaux ;
- Salons de l’habitat ou salons de l’immobilier neuf ;
- Pose de la première pierre du projet, etc.
Ces événements permettent de montrer votre professionnalisme aux potentiels acquéreurs et surtout de présenter directement les atouts du projet. Ces occasions sont idéales pour découvrir les perspectives 3D ou les vidéos immobilières à travers des supports grand écran, voire pour faire tester vos visites virtuelles à vos invités. Ces occasions sont donc loin d’être désuètes.
6 / Les visites virtuelles immersives, un facteur de décision clé en marketing immobilier
Pour vos potentiels acquéreurs, les visites virtuelles 360 sont une porte d’entrée privilégiée vers votre futur programme. Immersives, elles leur permettent de visiter un ou plusieurs types de lots pendant la phase de prévente. Elles sont accessibles que ce soit à travers un téléphone portable, un ordinateur ou un casque de réalité virtuelle. Grâce à leur interactivité, elles offrent la possibilité de vous déplacer à votre guise et de zoomer sur chaque détail du lieu visité virtuellement.
Indispensables pour les promoteurs immobiliers, elles sont à la source d’un gain de temps non négligeable dans votre processus de commercialisation. Elles facilitent grandement les prises décisions des prospects grâce à leur réalisme et leur précision. Pour un maximum d’efficacité, cet outil marketing immobilier est accessible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
Pour en savoir plus: Visites virtuelles : 5 avantages pour les promoteurs immobiliers
7 / La diffusion d’annonces, un incontournable dans l’immobilier
Comme dans l’ancien, la diffusion d’annonces figure aussi parmi les outils clés du marketing immobilier dans le neuf. Les plateformes de diffusion d’annonce sont toujours une référence pour de nombreux primo accédants ou acheteurs aguerris pour trouver un logement résidentiel. Les portails comme SeLoger Neuf, Le Bon Coin ou encore Bien Ici permettent une diffusion importante de vos annonces et promouvoir votre programme immobilier auprès d’un public potentiellement intéressé.
8 / Google My Business, une solution de visibilité
Dans la continuité de votre stratégie digitale, vous pouvez compter sur certains outils de marketing immobilier gratuits pour booster votre visibilité sur Google. Il s’agit d’une vraie vitrine digitale où vous pouvez renseigner toutes les informations concernant votre entreprise de promotion immobilière :
- Téléphone ;
- Adresse ;
- Services ;
- Horaires ;
- Lien vers votre site Internet ;
- Photos et perspectives 3D de vos projets.
Ce formulaire offre une meilleure visibilité pour les recherches localisées. Il vous permet d’attirer les personnes qui chercheraient des programmes neufs dans une région définie. La fiche Google My Business permet également de proposer des informations pertinentes aux prospects, mais aussi de recueillir leur avis. Cet outil complète parfaitement votre site Internet pour assurer votre visibilité en ligne et attirer des prospects.
9 / Le CRM immobilier, un accélérateur de productivité pour l’équipe marketing
Le CRM, un outil de gestion de relation client devient de plus en plus incontournable. Il s’agit non seulement de la base de données clients, mais également un moyen de traiter, de gérer et d’analyser les données. Ainsi, si vous désirez prospecter pour votre programme neuf, cet outil permet de recueillir des informations cruciales telles que le moyen d’acquisition du client, son niveau d’intérêt, les lots qui l’intéressent, etc. Ces données sont indispensables pour offrir une excellente expérience client et aboutir à des signatures de contrats.
L’avantage d’utiliser cet outil de marketing immobilier est d’offrir un suivi et un accompagnement professionnels à vos clients. Le parcours client est donc optimisé. De plus, grâce à des automatisations de tâches sur votre CRM, vous faites gagner vos commerciaux en productivité. En cas de fort engouement pour votre projet sur une période donnée, c’est un allié indispensable pour traiter les dossiers et mieux répondre aux demandes de vos clients. Il vous aide à mettre au cœur de votre démarche la relation humaine.
Le CRM peut être intégré à une maquette orbitale de votre projet pour un accès ultra rapide à toutes les informations. En découvrant l’aspect du futur bâtiment, vos clients pourront directement sélectionner le lot qui les intéresse en ligne. C’est un gain de temps supplémentaire pour vos équipes de commerciaux.
Lisez aussi :Maquette orbitale et marketing immobilier
10 / Le site Internet, un atout “visibilité” pour un marketing immobilier
Le site Internet est un outil marketing immobilier incontournable. Elle fait office de :
Vitrine virtuelle pour votre entreprise ;
Blog professionnel pour montrer expertise ;
Porte-folio pour insérer vos images, visites virtuelles et perspectives 3D ;
Levier d’acquisition de clients pour faciliter la demande de prix, de brochures ou de rendez-vous.
Il permet de regrouper tous vos autres outils pour faciliter l’attraction, puis la conversion de vos prospects en acquéreurs. Pour en tirer partie, vous devez miser sur des contenus de qualités, textuels et surtout visuels.
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